外貿業務 熱典物流 品牌鞋業
熱典鞋業已成為全國專業生產中、高檔男、女皮鞋的重要基地。產品95%以上出口世界30多個國家與地區,皮鞋出口量與創匯量居全國同行前列。
國外主要的客戶包括有:
德國的DH
(DEICHMANN SE、RACK ROOM SHOES)
美國PSS
(PAYIESS SHOESOURCE WORLD WIDE INC)
韓國FOS
(Footwear Operations Solutions International LTD)
......
熱典外貿發展史:

發揮比較優勢,是熱典進入國際市場的基石,靈活的市場策略,則是熱典拓展國際市場的重要方法。熱典公司創建之初就把目標市場鎖定在國外,確切地說在俄羅斯、東歐各國,是利用了“天時、地利、人和”的比較優勢。

陳國榮把熱典在國際市場的優勢歸納為:勞動力優勢、產業鏈的優勢、規?;膬瀯?、生產專業化優勢,這4種優勢又集中表現為價格優勢,以此獲得國際市場的認可和青睞。在俄羅斯市場,熱典皮鞋在性能上與其它類似的國外產品相差無幾,但價格卻低了一半,陳國榮就是以四大優勢形成合力而一舉制勝的。熱典外貿營銷的巨大成功已成為傳統產業、中小私營企業走向國際化經營的經典案例。

   
1991
~
1993
在1991年9月熱典合資后,熱典就把市場定位在國際市場上。熱典鞋業的國際營銷開始于間接出口,首先主要依靠國內代理商發展對俄邊貿。
1993年的一天,兩位俄羅斯客商拿著熱典皮鞋的包裝盒,按圖索驥找到了熱典鞋業公司。原來,由于熱典產品質量好,在俄羅斯市場已經有了相當高的知名度,他們決定撇開中間商直接到廠家進貨,以利于擴大雙方的利潤空間。當時身兼董事長和總經理兩職的陳國榮在企業里負責兩件事:一是找市場;二是抓質量。
1996 9月是熱典鞋業第一次參加國際鞋展,也是溫州民營企業的第一次出國參展。德國杜塞爾多夫是國際著名鞋展,在這里每年都要舉辦春、秋兩季鞋展。但這對溫州老板來說似乎是太遙不可及的事情,很多企業還不知道德國有個杜塞爾多夫,然而陳國榮卻憑借其膽略又領先了一步,遠赴重洋,在德國演繹“溫州制造”,把熱典推向歐洲、推向世界。
此后陳國榮每年都要帶上外貿業務員奔波于德國拉塞爾多夫、美國拉斯維加斯、意大利米蘭、波洛尼亞、法國巴黎等國際性鞋展會。全年展銷費高達100多萬元。而后,約旦、挪威、日本、韓國、美國和加拿大的進口商不斷來廠簽約,貿易額占全年外貿額的25%。
2001 中國加入世貿組織后,陳國榮對中國鞋業的前景分析道:“入世對中國的制鞋業來說將是一個新的春天,下一步溫州皮鞋出口的重點應該是美國。原因在于:第一、美國是一個多民族國家,有100多民族,不同的民族有不同的消費層次,中國產品在美國有著潛在的消費群體。其二、中、美貿易互補性強,鞋類一直是出口美國的重要商品,出口額居第三位;三、中國鞋品種多、價廉物美,具有很強的競爭優勢。”不久前,美國的第二大鞋類進口商Payless對熱典進行考察,雙方均對未來中、美鞋類貿易前景表示樂觀。
2001年以后,熱典將戰略重點轉向美國,先后與ELAN PLLO、PAYLESS等跨國零售集團合作。通過了SA-8000資格審查,并簽定了長期的供貨合同,為這些零售公司的全球數千家連鎖店提供皮鞋產品,在中國制鞋業率先打入美國主流市場.
2005 中國商品進入歐盟的配額將要逐步取消,在這巨大商機來臨之際,陳國榮又在籌劃著如何占領歐盟市場的戰略、戰術。年底,德國最大的跨國零售商“Deichmann”公司董事長來熱典考察選定熱典為他們的合作伙伴。熱典的全球戰署,在他的帶領下,正在一步一步地實施著。
在新的趨勢和競爭環境下,熱典鞋業如何發揮優勢、持續發展?
陳國榮清醒地認識到:擴大自身生產規模,形成核心競爭力,利用中國鞋都的產業集聚效應,發揮規?;a和專業化經營的優勢,打入大跨國公司的全球物流系統。實現企業的國際化發展戰略。
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